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      標桿直營店,以“遵義會議”精神逆勢突圍,打開蘇通市場新局面
      發布時間:2022.11.04
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      蘇通區域自2018年開始代理金帝,是金帝一直以來攜手共進的重要合作伙伴,今年6月中旬蘇通代理商何晨總帶隊參觀了金帝新廠區,與總部管理層探討金帝全新戰略及高端定位,并與總部重新簽了戰略合作及代理合同,力圖在原有成績上進一步突破市場。

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      重組團隊,組織召開營銷“遵義會議”

      蘇通地區何晨總接回總代后,開始重新組建團隊規劃產品推廣及運營計劃。任命邢穎聰為蘇通直營分公司總經理,并主持蘇通區域具體工作。邢穎聰接到任務后,與團隊一起籌備項目啟動會。邀請金帝總部總經理陳偉、公司副總營銷中心總經理高海峰及營銷中心副總經理鄧城武等領導到蘇州參與會議,何總帶領蘇通團隊核心成員參加。會上再次討論并明確了金帝的高端戰略定位及未來發展規劃,邢穎聰現場闡述了蘇通代理商的工作規劃。

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      這次會議統一了蘇通團隊的思想,統一了大家的認識和方向,對于鼓舞蘇通區域的士氣具有決定性作用,讓當地全體員工再一次了解了公司的戰略方向,明確了產品品牌定位,穩定了團隊軍心,成為蘇通地區打贏市場的關鍵轉折點,堪稱蘇通團隊的一次“遵義會議”。

      會議結束后,何總部署蘇通團隊馬不停蹄地針對當地人、貨、場資源進行全面改革,由邢穎聰帶隊選擇在高端建材市場紅星美凱龍商場內開設200多平米的大店,改變以往異業合作方式,全新升級店面,十一月可投入使用。

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      何總非常重視團隊成員的成長和能力提升,他授權邢穎聰及時調整組織架構,重新搭建核心團隊,安排導購及售后服務人員進行產品知識、售后服務等內容培訓,并組織核心員工參加總部培訓、工廠參觀、競品對比等,全面提高團隊成員對金帝產品的認知和熟悉度,也加深了員工對金帝品牌和戰略的認可,為打贏市場做好準備。

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      蘇通團隊還邀請了總部渠道經理協助拓展當地家裝公司,不到一個月的時間協助團隊簽約十余個家裝公司。同時,邀請總部飛虎隊成員到蘇州幫扶當地員工開展市場活動。在總部及何晨總的支持下,由邢穎聰帶隊在兩個多月的時間里合作多個家裝公司、改善類小區及大設計師,篩選符合金帝品牌和產品定位的合作渠道和網點,并通過不同落地活動清庫存、促銷量。

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      眾志成城,邁向更高目標

      狹路相逢勇者勝,要在群雄逐鹿的市場中逆勢突圍,需要勇氣和戰術。團隊戰斗能力是取得勝利的關鍵。在團隊統一思想統一認識后,蘇通團隊多次組織團隊建設,促進團隊人員能力和專業技能全面提升。每月組織2-3場活動促進品牌提升,在三個多月的時間里,出貨160多臺新機和一百多臺老樣機,業績迎來新提升。

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      當前蘇通團隊配合默契,新品上樣后,大家學習速度很快,能夠為客戶提供更好的服務。因為何總的信任和大力支持,邢穎聰帶領團隊可以沒有后顧之憂,穩扎穩打,一步一步取得市場。何總常說,要沉住氣把事情做好,我們的金帝品牌一定能做起來!

      蘇通分公司團隊:”感謝總部及何總的信任,我們把金帝當作實現創業夢想的一個平臺,我們會繼續做好團隊建設,增強團隊戰斗力,提高門店市場競爭力,為邁向更高的目標而奮斗。雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越!”


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